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企业如何在展会中脱颖而出

2019-12-14 16:30:14

企业之间的竞争越来越白热化,为了求得企业的生存和进一步发展,许多企业使出浑身解数开拓不同的渠道以谋求更广阔的市场空间。企业如何通过展位搭建宣传自己,同时通过展会还可以直接接触更多的下游经销代理商,达到企业的战略目标?

选择适合企业发展的展会

选择一个适合企业发展的展会参展对企业来说不仅可以起到一个宣传招商的效果,同时好的展位搭建可以间接引导企业的发展,因此,企业在选择展会时要格外谨慎,杜绝盲从。

一些企业为了取得销售及宣传效果,凡是和本企业稍微有关联的展会都乐于赴会,并未把展会的性质和企业的实际情况结合在一起考虑,这样不但不能达到参展的目的,反而因为参展而劳民伤财,损伤公司元气。因此,选择展会之时,企业首先要考虑展会的性质是否和企业匹配。

例如,新企业一般根基比较浅,需要寻找更多的客户资源来支撑的自身运转,使企业能在行业站稳脚跟,比较适合通过展会去寻求新的突破,但不是所有的展会都适合参与,专业资质较浅的展会客户群体不明确,企业参展很难取得理想的效果。因此,这类型的企业比较适合参与专业性质较强的展会,这样企业就可以以目标客户群体,避免漫天撒网收获甚少的损伤。

对于一些企业在行业中小有名气,但和大企业相比又存在着一定的差距,参展的目的一般比较明确就是打响产品知名度,提升企业形象,接洽合作伙伴,这样的企业比较适合贸易性质比较浓厚的展会,商贸交易比较浓的展会一般比较注意挖掘企业的亮点来提升展会的等级,这样可以让这类才露尖尖角的企业亮点更加闪亮,起到理想的宣传效果,对打响企业知名度帮助起到良好的效果。若有进一步向国际发展的意向,企业也可以积极参与国贸性质的展会,这样可以突破国内大企业占领国内市场屏蔽,使企业达到国内开花国外香的效果。

明确企业参展目的

企业参展主要有以下四个目的:获得销售订单,寻找合作伙伴,展示企业形象,了解行业市场。

据调查显示几乎所有的企业都希望获得销售订单,大概占参展企业的85%左右,这个目的在中小企业中显得的尤为突出;而以寻找合作伙伴为目的的企业所占比例也比对较高,大概占55%左右;以了解市场行情为目的的企业是众多目的中相对比较低的,只有17%左右。

以这些目的为主的企业比较适合专业性较强的展会,这些展会的专业观众比较集中,对获得订单及寻求合作伙伴具有良好的效果,同时专业观众多可以掌握更为准确的行业信息。

展示企业形象为目的的企业大多都在行业内具有较强的影响力,参展不再以获得订单为目的,这种企业参展没有较大的约束,即可以参加专业的展会,也可以参加级别较高、人流量比较大的相关展会。

所以企业在选择展会时,要注意把展会的性质和企业的参展目的结合起来,做到明智参展。

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