做好展会后续工作，将准客户变成真买家

• 文章来源：中国礼品网（http://www.lipingov.cn）

很多时候，能在展会现场签订商业合作计划的情况少之又少，即使是一次非常成功的展出，其效果也仅仅相当于“播种”，有了建立新的客户关系的可能性。至于能否有“收获”，后续工作才是关键。

美国的两项调查表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，企业的销售额可以多2/3。因此美国著名展览专家艾伦·可诺派奇博士 （Allen. Konopachiph）建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作。

一、致谢客户、合作商、主办者等。展览闭幕后，应由主要负责人（展台经理）及时向提供帮助的单位或人员致谢。对于较重要的对象，可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意，其他单位和个人可以通过电话或信函致谢。

    对于参观展台并留下联系方式的客户，应尽快以电话或者短信、邮件形式感谢其参观展台，这项工作可能工作量较大，因此可以在展览会未结束之前就开始做。 

　　二、充分利用媒体。一般来说，企业应准备好有关此次展览会的新闻通稿，提供给到现场的各路媒体。 

三、紧抓关键新客户。在展会现场，如果一旦出现最后成交可能性非常大的新客户，应抓紧时间跟进，要抢在竞争对手之前迅速确立和巩固与新客户的关系。你和你的竞争对手，比的就是哪方的跟进及时；对于接近谈成的项目，也要争取在离开展地之前签约。