展会后如何分类跟进不同客户

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【中国礼品网讯】很多时候，能在展会现场签订商业合作计划的情况少之又少，即使是一次非常成功的展出，其效果也仅仅相当于“播种”，有了建立新的客户关系的可能性。至于能否有“收获”，后续工作才是关键。

此前我们介绍了如何将准客户变成真买家的基本方式，见《做好展会后续工作，将准客户变成真买家》，现在礼品网小编来教大家针对不同的客户，应当采取哪些不同的跟进方式。

已签合同的客户：

在展会现场签过合同的客户并不表示一定会下单，这种情况十分普遍。有些客户签订合同后，在其他供应商处获得了更优厚的协议或者在展会结束后，市场发生变化，于是决定变更而取消订单等。

对于此种客户，要小心沟通，一旦出现他迟迟不愿签订正式合同的情况，要提高警戒，及时跟他沟通，采取相应的措施，说不定你就能挽回他。

　　有意向要下单的客户：

一般来说，对产品问得越详细、条款谈得越仔细，成交的可能性越大。对于这些客户，要及时联系，把所有的资料以及各种问题沟通清楚。这类客户也常会发生寄了样品就没了消息的情况，最常见的原因是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的。遇到这种情况也不要放弃，保持联系，一旦有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。