深入展前演练，打好参展硬仗

多次深入的展前演练

　　参展前，进行相关的展前演练至关重要。要进行演练的绝非一个单一的环节，主要应该针对两类人员的展前演练：产品演示人员的演练和礼仪小姐的演练。

　　很多企业往往会有这样的错误：产品演示人员是自己的业务人员或者技术人员，对产品的熟悉程度可以说是倒背如流，无须进行演练。但实际是往往不是如此，因为沟通方式的变化，会直接影响演示效果。一个关起门来和经销商侃侃而谈的业务人员，他在展台前做展示常常是不知道手该放在哪，脚应该放在哪里。

　　对企业技术人员和业务人员的训练，主要要侧重于展示礼仪的训练。同样，一个问题不能忽略，就是要让技术人员的演示时的用语是大家都能听明白的语言，而不是专业术语成堆的演说。

　　企业在展会期间，基本都是请专业的礼仪公司的礼仪小姐来提供礼仪服务。由于礼仪小姐虽然有丰富的礼仪经验，但是她们大多对企业、对产品、对展会安排都十分陌生，对她们进行展前训练自然就是必不可少的。对她们的训练应该更加侧重于企业知识、产品知识和展会要求的训练。