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每一个环节,打造成功展会

2020-06-29 09:16:59

展会中,人才是最活跃的因素。很多企业用已经录制好的光盘进行产品展示,不愧是一个节省人力的办法,但是,这种展示方式灵活性差,不能随机地解决很多参会者的疑问,也会让产品推介人员对其产生依赖,也缺乏很好的训练和推荐积极性。人员的一对一沟通很好的解决了这个问题,并且在推荐的过程中很好的运用了语气、肢体等辅助手段,让沟通更有针对性和人性化。


  关注需求链的每一个环节

  需求链的每一个环节都必须得到充分关注。因为参会者的身份比较复杂,有经销商、老师、教委官员、电教馆采购人员……面对如此复杂的人员,在推荐产品的过程中会面对到不同的需求关注点。因此,事先对每一个环节的需求关注点进行充分的了解和研究,并给出相应的对策,不但让产品的推荐过程游刃有余,还能真正解除各环节的疑问以及需求。


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