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会展业亟待向品牌竞争跨越

2020-11-30 12:59:17

  随着展会在大江南北的遍地开花,中国会展业进入了前所未有的兴盛时期。但市场的繁荣竞争并未催生具有号召力的品牌展会,展会规模偏小,缺乏有影响的知名展会,仍然是国内会展业发展的软肋。业界人士指出,在展览业竞争加剧的趋势下,我国展览业需要培育展会品牌,实现从数量扩张向品牌竞争的跨越。
  品牌展会凤毛麟角目前国内会展业风风火火,真正具有较高知名度和影响力的品牌展会却并不多,像广东的广交会、深交会、珠海航空展、北京的国际机床展、国际汽车展、上海的家具展等,算是其中的佼佼者。但相对于迅速膨胀的展会数量而言,这样叫得响的展会还只是凤毛麟角,不成比例。
  “我们有几个展会已经举办多年,有一定知名度,一直想办成更有影响力的品牌展会,可现在重复办展、恶性竞争的情况很严重,还有的打着我们的旗号骗展,影响了展会的声誉,做好一个品牌展会不容易。”一家大型展览公司的资深人士的言语中透露着无奈。
  会展经济发展到今天,市场竞争已经由起初的外延式扩张步入到品牌竞争的阶段,谁拥有了有影响力的知名展会,就掌握了竞争的主动权。品牌意味着更大的市场份额,更丰厚的利润,但创立品牌展会的道路路艰辛而漫长。
  “中国的办展资源有所分散,同样一个主题的展会,北京可以办,上海可以办,广州也可以办,其他的各个城市也在抢着办,大家都想争做会展城市,结果把有限的参展商资源和观众资源瓜分掉了,形成了谁都做不大,难以形成规模的局面。”展览业专家俞华对此分析,“假如同样一个题材,中国就举办一个或者几个,把行业中所有的资源集中起来,那么参展商的数量、质量肯定会大不相同,规模也会很可观,可以做成一个很有影响的行业展会。”
  会展业作为现代服务业中的新兴产业,由于预期的效益和较强的辐射和带动作用,被一致看好,也成为许多城市新的经济增长点。随着会展经济的持续升温,会展业的规模还将继续扩大。权威机构的统计数据显示,2006年国内展会数量超过了800个。单从数量而言,中国已经迈进了展览大国的行列。但低水平的恶性竞争,品牌展会的缺乏,制约着中国会展业做大做强。
  这种情况与欧美发达国家形成了明显的反差。据介绍,在德国,由于国家小,城市之间信息灵通,各个城市举办展会时都会选择其他城市没有的主题,错位办展,一方面避免了地区之间的恶性竞争,形成彼此之间各有侧重的良性竞争格局,另一方面,也有利于品牌展会的培育和形成。
  客观分析,中国会展业发展时间比较短,目前尚处于初级阶段,与那些有100多年的办展经验的发达国家相比,办展经验不足,客商资源也相当匮乏,渠道还不太畅通,因此,要培育出会展业的知名品牌,尚需要相当长时间的积累,毕竟,品牌的成长不是一蹴而就的。
  业界人士指出,品牌展会的培育与形成,与一个地方的经济实力相关联。一个国家或地区的某个产业在世界上的份额有多少,占多大比重,有多少话语权,对于能否产生这个领域的品牌展会有重要影响。比如东京汽车展,日本汽车业发达,在国际上处于领先地位,产品遍及全世界,举办汽车展具有号召力,买家就容易过来,商家就容易向那里聚集,就容易办成国际性的汽车品牌展会。中国的汽车展之所以进不了前5名,一定程度上在于产业基础还不雄厚。
  创新办展模式记者近日在采访中发现,在北方的几个城市,原本近期举办的几个展会,临时突然宣布取消。据知情人士透露,取消的原因是招商不理想。
  “现在的展会太多太滥,参展商已经逐渐理性,不再盲目追风参展,而是有选择地去参加一些能带来实效的品牌展会。”一位业界人士一语中的。
  那么,中国展览业的品牌培育路在何方?是交给市场,由市场自身去发展,自由竞争,优胜劣汰,形成品牌展会,还是由政府来主导和推动?
  俞华认为,目前国内一些大型展会基本上还是政府起主导作用。如果没有政府的参与,中国的展览会可能发展不到现在的规模和水平。政府投入很大的财力支撑展会,推动了会展业的超常规发展。假如单纯依靠展览公司自身积累,滚动发展,不会像现在发展这么快。但有些大的展会,发展到一定规模之后,可以考虑让其进行改制,政府逐渐淡出,提高办展方的积极性。
  “国内会展业在办展模式上要创新,当一个展会办到一定规模时,办展模式要向市场化过度。政府应该从具体的展会中退出来,行业协会再进去,这是市场化的大方向,也有利于发展会展品牌。”俞华表示。
  从国际经验来看,市场化的展览会更多的是行业协会在做。作为行业组织,行业协会在其所处行业中具有很高的影响力和号召力,了解行业的动态和发展趋势,也掌握了国内外的信息沟通渠道,无论在招展还是招商中,都具有信息网络资源优势。因此,在会展业的发展过程中,行业协会大有可为。
  目前,会展业的专业化发展趋势明显。专家指出,发展中国的品牌展会,要先从人开始,培养高素质的专业人才。现在一些政府办的展会,组织人员基本是从政府各个部门临时抽调的,服务意识淡漠。平常别人服务于他,现在却要为别人服务,确实不太现实。而作为展会的组织者,恰恰是要为参展商、为观众服务。这种服务的不到位,难以令展商和观众满意,不利于发展品牌展会。同时,城市之间要做好协调、信息沟通工作,错位发展,根据自己城市的定位,所处的地域、市场、产业结构来确定发展方向和思路,打造特色展会,这样就容易产生品牌展会。

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