贸易洽谈会有商机才有生命力

据报道，日前南方某城市举办投资贸易洽谈会，组织者不辞劳苦，远赴欧洲进行招商，引来了欧洲10多个国家的几十家企业与会。洽谈会浓重热烈，悬挂着与会者的国旗，燃放焰火，以红地毯做装饰，场面热烈宏大。但令人费解的是，原本是一场中欧企业寻求贸易与投资机会的洽谈会，却因为彼此之间不对口甚至毫不相干，远道而来的欧洲企业和当地企业都难以找到合作伙伴，因而不欢而散，草草收场。
　　据了解，类似的情况在当下的展会热中并不少见。
　　展览业鱼龙混杂贸易效果参差不齐近几年，国内会展业发展得如火如荼，许多城市看中展会的赚钱效应和带动效应，将发展会展产业作为新的经济增长点，以此提升城市形象，扩大知名度，推动了会展业的持续升温。据了解，改革开放以来，我国会展业以年均近20％的速度递增。在京、沪、穗等中心城市展览业的带动下，全国新近建成展览面积上万平方米的展馆达30余个，根据相关统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交额达40多亿美元，内贸交易120多亿元人民币。
　　目前，国内各省市举办的各种形式的贸易洽谈会、投资促进会等数不胜数，有些展会商贾云集，展览的专业水准和服务质量都很高，成为企业趋之若鹜的展示平台，甚至出现展位难求的现象，像中国第一展的广交会，现在已经成为企业塑造品牌、走向国际市场的阶梯。
　　一些展会脱颖而出的同时，也有相当一部分展会归于平庸，加之不断涌现的新展会，导致展览业出现了鱼龙混杂、展会质量参差不齐的现象。据记者的观察，一些展会由于举办城市缺乏产业基础，又脱离消费市场，对客商的吸引力逐步减弱，无论是影响力还是实际的成交，都不尽如人意，有些展会在举办了几年之后，目前已经陷入有名无实、骑虎难下的尴尬境地。
　　记者不久前曾参加一个大型博览会，展会的规格档次，展览规模，参与企业和乃至观众的人数，都堪称国内最大的展会之一。但就是在这样一个受到高层关注的展会上，一家占据相当展场面积的参展企业人士却告诉记者，这个展会对他们企业没有任何意义，因为在展会上根本就没有他们的目标客户。而他们之所以来参展是因为展会是当地政府主办的，作为当地有知名度的企业，只是来捧捧场，给政府一个面子而已。
　　出现这种状况恐怕是主办方始料未及的。组织者的本意是为企业牵线搭桥，创造贸易、投资和合作的机会，并为此展会投入了相当大的人力、物力，但却因为经验不足，不了解参展企业的实际需求，使洽谈会收效甚微，作用远远低于预期。企业明知是赔钱赚吆喝，碍于情面不得不参展，也加重了企业的负担。
　　放眼当下国内展览市场，许多展会过于注重外在的形式，忽略了实质内容，本末倒置，造成展会效果不理想，投入与产出不成比例。有些地方的投资贸易洽谈会，表面上轰轰烈烈，开幕式气派宏大，鸣放礼炮，高官出席剪彩，演艺明星助阵，场面很是热闹，组织者的心思也多半放在安排领导的活动和行程，甚至以为只要领导满意，展会就算成功。而对于为乘兴而来、投入不菲的参展企业提供了多少帮助，创造了什么贸易机会，促成了多少交易，企业有几多收获，却无暇顾及，或者漠不关心；有些展会在前期招展时随意添加水分，放大参展效果，宣称展会何等权威，有多少国际企业参加，带来多少商机，吸引企业参展。而实际状况却与承诺相去甚远，不仅展会冷冷清清，也鲜见国际买家的影子。