参展时产品展示的注意事项

1、展示的含意 
　　展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。

　　2、影响展示的要素：
　　·产品本身； 
　　·销售人员给客户的感觉及展示技巧。

　　3、展示的优势： 
　　展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？

　　在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势： 
　　·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。 
　　·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。

　　4、展示的准则： 
　　·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。

　　5、展示的忌讳： 
　　·只做产品功能的示范操作及说明。

6、展示的类型 
您可透过下列几种方式，进行展示的活动： 
　　·要求客户同意将产品搬至客户处展示。 
　　·邀请客户至企业展示间进行展示。 
　　·举办展示会，邀请客户参加。

　　7、展示前的准备 
　　展示前可从三个方面着手准备：

　　产品： 
　　·事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。 
　　·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。 
　　·备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。 
　　·检查展示用品是否备齐。

　　场地： 
　　·展示会场如何布置。 
　　·准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。

　　销售人员： 
　　·服装、仪容。 
　　·邀请适当的友好人士参观展示。 
　　·事前掌握客户的需求。 
　　·演练展示说辞。 
　　·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。