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成功展会离不开卖点策划

2021-02-21 17:30:34

来源:网络转载


 

每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行,尤其二线会展城市的展会。 
  现在有个普遍现象:展会大多同期举办一个同主题的会议,邀请一些专家学者现场演讲,吸引参展商参展并免费参会。笔者认为,第一个使用该方式组展的人是非常聪明的,可后来跟进的却显得有些盲目。 
  如汽车工业展,非要在同期搞个汽车工业论坛。试想,有多少参展商会去听普通得不能再普通的论坛?有多少观众会去听跟他们毫无疑义的论坛?毕竟车展是一个直接面向公众的展会,这些公众只关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜。总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧,那样不是本末倒置了吗?
  但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会,很多创业者需要有个接收专家指导的机会,参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
  所以说,卖点的开发不能搞一刀切,应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路: 
客观分析展会的目标参展单位是哪些,他们参会的目的是什么,他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。 
有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体,他们想通过展会得到什么,他们有什么群体性特点,善于接受哪些方面的信息或者建议。 
    
自己所掌握的资源有哪些优点,有哪些局限,如何弥补,如何取长补短。 
    
合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。 
    
客观分析全国同类展会举办的成绩与不足,了解成功点和失败点,如何利用自己的优势去弥补。

展会所在城市的环境弊端有哪些,如何规避。

经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划,这样展会成功的可能性比较大,才比较容易形成品牌展会。     



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