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买家提高参观展会效率有技巧

2021-02-21 17:31:50

来源 网络转载

据有关方面调查,39%的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息,决定着参观展览的效果。
  在信息高度发达的现代经济社会,买家可以有许多收集产品和供应商信息的渠道,但只有在展览会上买家才能将供应商对其产品和服务的宣传以轻松、有效和低成本的形式加以验证,所以,展览会是公认的新产品推出平台,并且是非常节约时间的、了解最新革新技术的方式。因此,如何有效参观展会也成为买家所要解决的实际问题。
  即使是专业展会,前来观展的客户所涵盖的范围也相当广泛,有技术人员、采购人员,还有负责收集市场信息的情报人员。对于技术人员来说,最想了解的是最新产品的研发进度和价位;对采购人员来说,寻找产品供应商是他们的最大目的;而对情报人员说,目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息,在此之上做比较分析,帮助企业进行生产研发。所以对买家而言,首先要弄清楚参加展会的厂商有哪些,做到有的放矢。比如,列出准备参观的厂商的清单,并将他们分成两个部分,一个是必须参观的,另一个是要参观的。
  然后确定参观整个展览会所花费的时间,甚至停留在每一个摊位所要花费的时间,为浏览、琐事和排队留出时间。同时需要明确的是你要从各参展商那里了解什么信息,将他们区分开,并准备好所要提问的问题。还要携带足够的名片,以省去填表的麻烦。
  在与展商交谈时不妨单刀直入正题,因为参展商也不希望来者顾左右而言他。买家要想办法取得参展商不想回答之问题的答案,尽量避免与不相关的厂商进行洽谈。如果有可能买家最好能到参展商下榻的酒店与之深入交谈。
  在展会上,笔者经常看到一些参观者手提旅行袋或拉杆箱,其实这是一个很不错的选择,可以尽量多地拿到有关资料。当然,买家要有足够的行李空间容纳参展商的资料。还有一点也应该注意,在展览馆参观是很疲劳的。穿上可脚的鞋走路可以减轻足部的疲劳。
  千万别小看这些参观展会的细小工作。一般来说,买家参观展会就是为了看新产品、新技术,评估产品和供应商,并建立相应的联系。这些恰恰是行之有效、事半功倍的方法。只要注意到这些细节问题,便可达到预期的效果。 

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