我们需要怎样的视觉展会

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 展会，仿佛总是一个行业发展到一定阶段的必然产物，也是一个成熟市场的需要。对于企业来说，展会为他们搭建了一个可以同时实现众多功能的平台，可以推广产品、推销服务、挖掘潜在客户，还可以塑造品牌、提高企业形象；而对于视觉客户，在一个相对固定的位置纵览业内企业，提前体验服务，还可将各家产品与服务与自己需求暗自匹配，展会无疑是目前唯一和最佳的平台。

从国内第一个视觉展会的举办至今已有五年，展会随着视觉市场一直在迅速发展。尽管目前展会存在诸多问题，但是业内人士还是对视觉展会表示出极大的兴趣。

深圳机器视觉展会刚刚结束，作为视觉行业的记录者和观察者，中国图像网记者与业内人士一起深入探讨视觉展会的现状与发展，为行业展会破疤化脓，谋划一条蜕变之路。

尴尬的视觉展会

中国的视觉市场有一些无法回避的特殊性。国内真正意义上的应用视觉，不到十年。而这几年里，中国视觉迅速发展，视觉企业如雨后春笋。华北地区，集中了国内最早的视觉企业。由于大多有着科研院所的背景，因此华北地区的视觉企业更像是以图像为专业的企业；华南地区，由于珠江三角洲是中国最早实行改革开放的地区，因此有着大批中小型生产型及设备制造型企业，这些都是视觉标准的客户群体。但正是由于客户规模都不大，便使得他们在接受视觉系统偏高价格的认可上，还需要一段时间；华东地区，几乎集中了全部世界500强企业的生产线，客户对于视觉的价值给予认可，但数量有限。

截至2007年底，真正专业的机器视觉展会，北京共举办了5次，上海举办过2次，深圳2次，西安3次。北京借助着首都经济圈的资源优势成为国内视觉展会举办最多的地方；而尽管西安比上海和深圳都多了一次，但是上海和深圳的视觉企业和市场，却要比西安大得多；全国其他城市如武汉，则会借助其他工业展会的东风顺应市场潮流而设视觉分会场，则不计在专业展会之内。

在展会现场，展商经常展位前的冷清自嘲为“门可罗雀”，无聊的参展商带着名片跟同行互相走访，冷清成为视觉展会上的一大尴尬，不幸的还是常态。不得不令人担忧，如此展会意义何在？尤其是在大家都对视觉展会抱以期待的情况下。

展会各访谈

在今年第二届深圳机器视觉技术研讨会暨展览会上，记者走访了数家展商和观众，欲从他们的立场和角度，对发育不全的视觉展会进行全面省视。

CCS公司的王耀东先生认为，由于视觉行业的特殊性，视觉企业对展会也有自己的期待。上万的人流量并不现实，因此视觉展会在人流量上并没有过高期望，不过一场展会能否成功，专业观众和潜在客户的数量是其重要组成部分，而且这类参会者的构成也能证明展会主办方的实力，顺带能吸引更多企业的参与，这三者之间形成了一个联系紧密的循环——一荣俱荣，一损俱损。而显然目前视觉展会都难得具备这样的吸引力。

路科锐威和广州慧眼电气负责人也向记者表示，展会上他们最关注的是参会观众的质量高低和潜在需求大小，深圳展会的专业观众让他们比较满意。此外，他们中肯的评价也代表了其他参展商的心声：展会和研讨会安排欠妥；展会细节安排不周，观众邀请太少，展会宣传力度不够。

深圳视觉研讨会的现场，来自哈尔滨工业大学深圳研究院的研究生黄同学20场研讨会一场不拉。他在回答记者提问时说，深圳展会同期举办的研讨会，很大程度上满足了他们对技术研讨的需求，尽管展会还是有些许不如意，但是总体来说对研讨会很满意——听完研讨会下去看展览，时间紧凑但是很充实。

对于从广州赶来张先生而言，作为视觉用户，参加这样的专业展会他和公司同事都抱着很高的期待值，跟他一样，很多人都是带着项目过来，展会让他们由漫无头绪的被动转变为主动出击。张先生表示他们不会看中展会的规模，但是会重视参展商的质量，因此决定是否参展之前都会特地了解参展企业的情况以作为参考。

    而对于深圳机器视觉展会的主办方，就目前而言，没有足够和专业的人力财力物力来专门进行展会的安排工作，这是让他们头疼的地方。尽管早早的开始准备，但总是会有各种疏漏和意外发生在考虑之外。而事实证明，每场展会结束之际，主办方总能总结出许多不足和失策的地方，有待他们去改进。

机器视觉需要怎样的展会

由此可见，由于目的的不一致，导致对同一场展会的评价互相背离。无论是主办方、参展商还是视觉用户和其他观众，一个成功的展会就能同时满足他们的需求，而明显目前萧条而又病态的视觉展会不能。

如果把一场展会比做一串钥匙链的话，那么主办方无疑是把展会关系各方串联到一起的链子。随着视觉的发展，将来的展会越来越多，各方对展会的要求也会越来越高，而这种要求将转嫁到主办方身上。就目前视觉展会的现状来说，主办方无论是举办展会的专业程度还是对视觉市场的熟悉程度来说，都满足不了一个成熟和专业的视觉展会的要求。各方对展会的不满来看，视觉行业缺少一个具备号召力和影响力、一个能将整合资源、展会营销、人才培训和服务保障等工作安排得系统而又专业的组织或者单位，是展会的败笔之一。 

视觉市场的发展会让展会规模和规格越来越大，展会同时也会成为推动行业发展的有力臂膀。视觉市场的发展需要整合资源，需要对企业进行优胜劣汰，需要从代理型过渡到自主型，而展会将成为这一切的外在表现平台。聪明的企业会知道，塑造企业和品牌的形象，不是一两场展会就能实现的，而是长期对客户和市场付出优质服务和宣传的结果。因此，除去那些谁都可以罗列出来的冠冕堂皇的理由，其实展会对他们而言，更现实的功能，一是商务会谈；二是宣传产品，技术研讨会能让宣传更具说服力；三是观察同行动态。在现实需求下，企业需要展会对外能为他们创造热烈积极的商务氛围和提供周全服务，对内则能吸引到更多携带交易需求的视觉用户，以维持或者扩展他们的市场根据地，并让他们真切感受到行业的发展方向和市场需求。

而客户，无论是以观望为主的学院科研人员，还是对视觉有着现实需求的企业用户，他们对视觉展会的基本要求是企业集中、专业、技术更新、针对性强；若有技术研讨会、国内外同行交流等额外活动则更好。市场的成熟会使用户越来越挑剔，可以预见到的是，随着视觉技术在各个行业的突进和扩展，用户对视觉的认可度越高，他们对视觉的挑剔不但会促进视觉技术更快的发展，也会挖掘出潜在的市场和用户，而且他们将主动向视觉伸手——这部分用户明显的集中在生产基地众多和工业发达的华东和华南地区。因此，华东和华南地区的视觉展会，与其说符合视觉企业和用户的现实需求，不如说是顺应了视觉市场的发展。这些观众的需求也体现了地区市场对于视觉展会的需求，预示了今后视觉展会的转移路线。 
所以，视觉各方展会的要求，就是视觉市场对展会需求的细化。好的展会可以一应俱全，而差的展会只能用众口难调来掩饰尴尬。

视觉展会的品牌化

在采访中，CCS王耀东先生还跟记者谈到关于“一个展会的魅力”。一个真正有“魅力”的展会，是能够吸引众多业内展商为了争夺一个展位而竞相拿出优势价格和产品的、是能够让参展商变成“回头客”的、还能让观众自相踊跃报名的、并且是能为参展商和观众都能实现参展目的的。一旦展会能够具备这些魅力，其实就在无形中塑造了自己的品牌。
 
尽管视觉展会还不成熟，需要多方的努力来使之涅磐蜕变，品牌化道路毫无疑问是今后发展的方向。

视觉展会的品牌化，应该摆脱目前的颓势：首先，办方可由目前媒体和学会分离开始，让专门的展览公司进行操作，从举办一场展会的源头——主办方处进行矫正，这样对展会下游的各方都将起到积极的作用。其次，展会主办方应该针对视觉行业的特性，注重展会发行的专业性，直接面对视觉行业在不同行业中的最终用户进行有针对性的宣传发行。再次，展会应该让参展企业感到实实在在的归属感和优势，譬如在行业展会的网站上，为参展企业制作单独页面；制作专业会刊，注重并引入业内专家的言论和观点，让企业切实掌握行业动态和发展趋势，增加展会的参与感；在非展会期间也应与企业保持密切联系，定期制作电子刊物互相往来等。另外，除在主要城市定期举办展会外，还可在一些二线城市与其他工业展会合作举办小型视觉展，最大程度地扩大展会服务范围。最后，展会与国外视觉协会以及展会的合作是必然的，这样对于本土展会的国际化和知名度都能得到极大提升。当然，主办方全面而优质的服务也是必不可缺的。

困难是一定的，改革势必引发阵痛。但是一两届展会过后，凝聚视觉行业各界的力量，相信能转变目前行业展会的颓势，树立视觉展会的强势品牌。